La certificación internacional en gestión de proveedores y negociación avanzada en rpa y power bi

• Involucrados en el proceso operativo de compras
• Aseguramiento y control de proceso de compras
• Responsabilidad del área de compras
• Equipos de compras

• Análisis estratégico del proceso operativo de compras (Tiempo,
  costo y alcance)
• Categorización de las compras
• Matriz de Kraljic
• Tipos de necesidad

• Criterios generales de selección de proveedores
• Método de matriz comparativa
• Componentes de matriz comparativa

Ejercicio: Caso matriz comparativa

• Concepto
• Pasos a seguir para el método de Ponderación
• Método TCO y AHP
• Selección de proveedores

• ¿Qué es negociar?
• Modelo de negociación
• Estrategias de negociación
• Proceso de negociación comercial
• Órdenes de compra
• Contratos en la negociación
• KPIs (Key Performance Indicators)
• Presentación de indicadores

• Negociación y la comunicación
• Tipos de Negociación
• Fundamentos de la negociación
• Variables de la negociación
• Reglas esenciales de la negociación
• Punto de equilibrio
• Puentes de relación
• Concesiones comerciales

Ejercicio: Precios de Arrendamiento

• BIAS/ Sesgo de pronóstico
• Precisión vs BIAS
• Hit Rate: Concepto y uso
• Ejercicio Práctico: Hit Rate y BIAS
• Análisis de Lag
• Observaciones sobre Lead time vs Lag
• Dashboard de control y gestión
  • Agregado vs Desagregado
  • MAPE para SKU’s y familias
  • Arquitectura de la base de control

Ejemplo Práctico: Dashboard de Control

Caso Práctico: Análisis de la data de planeación de demanda

• ¿Qué es el conflicto?
• Causas de conflictos
• ¿En qué radican los conflictos?
• Tipos de conflicto
• Conflicto vs Problema

Actividad: Manejo efectivo de las emociones en situaciones de negociación (Inteligencia Emocional para Negociadores)

• Personalidad de un negociador
• Debilidades de un negociador
• Habilidades claves de un negociador
• Factores claves en el proceso de negociación
• Características del negociador
• Tipos de liderazgo
• Estilos de negociadores:
• Enfocado a los resultados
• Enfocado a las personas

Actividad: Espacio de Negociación (Ficha de Preparación de la Negociación)

• ¿Qué es negociar?
  • Elementos de la negociación
• Claves para una negociación efectiva
• Componentes de la negociación
• Manejo de objeciones
• Modelos de negociación
• Estrategias de negociación
  • Resultado esperado
  • Objetivo Fijado
  • Definición de límites
  • Estrategias
  • Tácticas
• Tácticas de Negociación
• Proceso de negociación comercial

• Contratos en la negociación
• Formalización del contrato
• Contratos más frecuentes
• Categorías de negociaciones
• Gestión de reclamaciones

• Variación de las relaciones del proveedor
• Relacionamiento con proveedores - Matriz de Kraljic
• Proveedores no críticos, de apalancamiento y de cuello debotella
• Calificación y evaluación de proveedores
• Diseño del tablero de control de desempeño del proveedor
• Decisión estratégica Hacer vs Comprar
• Determinación de la estrategia de hacer o Comprar
• CTP (Costo total de la Propiedad.
  • Ejercicio práctico: Matriz de Kraljic

• Ventajas de la aplicación de un modelo de gestión de
transporte
• ¿Cómo hacer la planeación estratégica de una empresa de
transporte?
• Análisis de mercado
• Definición de objetivos y metas
• Implementación, seguimiento y Ajustes
Taller práctico: Transporte terrestre

• Decisiones básicas en el trasporte
• Indicadores de transporte, eficiencia, calidad y seguridad
vial
Taller: Buenas prácticas y recomendaciones para la gestión
del transporte

• Posición de las empresas con respecto a la tecnología
• Alineando la estrategia de tecnología en la logística
• Gestión de la tecnología en la logística
• Digitalización de la logística
• Cuadrante mágico de Gartner
Ejemplo: Factores al seleccionar un proveedor de tecnología
Caso de Negocio. ROI.

• Responsabilidadesdel Planificador
• Habilidades requeridas para el Planificador

• Importancia de Mantener Inventario

• Tipos de Inventario: Según su Forma

• Tipos de Inventario: Según su Función

• Componentes del Reaprovisionamiento del Inventario

• Componentes de Ciclo de Planificación

• ¿Qué es Stock de Seguridad?
• Componentes del Stock de Seguridad (SS)
• Previsión de la Demanda como componente del Stock de Seguridad
• Tiempos de Entrega como componente del Stock de Seguridad
• Niveles de Servicio como componente del Stock de Seguridad
• Análisis del Nivel de Servicio
• Uso y metodología de Clasificación ABC del Inventario
• Concepto detrás del Stock de Seguridad (SS)
• Concepto de escalamiento del tiempo de entrega en el Stock de
  Seguridad

Ejercicio 1: Cálculo y comparativo de Stock de Seguridad (SS) con escalamiento de Tiempo de Entrega (L)

• Concepto de la Clasificación ABC del Inventario

• Parametrización de Clasificación ABC del Inventarios

• Variabilidad e Intermitencia de la Demanda como clasificación de
  Inventarios

• Uso de la Clasificación de los inventarios en la planificación de
  inventarios

• Análisis de la segmentación ABC-XYZ

Ejercicio 1: Clasificación ABC de acuerdo a criterio seleccionado en base de datos
Ejercicio 2: Clasificación XYZ de acuerdo a criterio seleccionado en base de datos

• Políticas en el Reabastecimiento de Inventarios

• Política de Revisión Periódica

• Política de pedido (S,T)

• Comparación de la Revisión periódica vs continua

• Principios de Aprovisionamiento

Ejercicio Integrador: Construcción de Planificador de
Materiales (PM)