La certificación internacional en gestión de proveedores y negociación avanzada en rpa y power bi

• Criterios generales de selección de proveedores
• Método de matriz comparativa
  • Definición
  • Importancia
  • Criterios
• Componentes de matriz comparativa

Ejercicio: Caso matriz comparativa

• Costo de la predicción vs inexactitud
• ¿Cómo determinamos si una predicción es Buena?
• ¿Qué métricas debemos utilizar?
• Precisión VS Sesgo
• Métricas de Pronóstico
• ¿Cuál modelo de pronóstico uso?

Ejercicio Práctico: Medidas de Error de Pronóstico

• Proceso de compras
• Estrategias de negociación y reducción operativa de compras
  • Aseguramiento de suministro
  • Reducir costos
  • Cadena de suministro
  • Prever cambios 
  • Ventajas competitivas
  • Administración de riesgo

Órdenes de compra

• Definición del método
• Pasos a seguir para el método de Ponderación
• Matriz de ponderación de factores

Ejercicio: Análisis por método de ponderación de factores

• Responsabilidadesdel Planificador
• Habilidades requeridas para el Planificador

• Importancia de Mantener Inventario

• Tipos de Inventario: Según su Forma

• Tipos de Inventario: Según su Función

• Componentes del Reaprovisionamiento del Inventario

• Componentes de Ciclo de Planificación

• ¿Qué es Stock de Seguridad?
• Componentes del Stock de Seguridad (SS)
• Previsión de la Demanda como componente del Stock de Seguridad
• Tiempos de Entrega como componente del Stock de Seguridad
• Niveles de Servicio como componente del Stock de Seguridad
• Análisis del Nivel de Servicio
• Uso y metodología de Clasificación ABC del Inventario
• Concepto detrás del Stock de Seguridad (SS)
• Concepto de escalamiento del tiempo de entrega en el Stock de
  Seguridad

Ejercicio 1: Cálculo y comparativo de Stock de Seguridad (SS) con escalamiento de Tiempo de Entrega (L)

• Concepto de la Clasificación ABC del Inventario

• Parametrización de Clasificación ABC del Inventarios

• Variabilidad e Intermitencia de la Demanda como clasificación de
  Inventarios

• Uso de la Clasificación de los inventarios en la planificación de
  inventarios

• Análisis de la segmentación ABC-XYZ

Ejercicio 1: Clasificación ABC de acuerdo a criterio seleccionado en base de datos
Ejercicio 2: Clasificación XYZ de acuerdo a criterio seleccionado en base de datos

• Políticas en el Reabastecimiento de Inventarios

• Política de Revisión Periódica

• Política de pedido (S,T)

• Comparación de la Revisión periódica vs continua

• Principios de Aprovisionamiento

Ejercicio Integrador: Construcción de Planificador de
Materiales (PM)

• Involucrados en el proceso operativo de compras
• Aseguramiento y control de proceso de compras
• Responsabilidad del área de compras
• Equipos de compras

• Análisis estratégico del proceso operativo de compras (Tiempo,
  costo y alcance)
• Categorización de las compras
• Matriz de Kraljic
• Tipos de necesidad

• Criterios generales de selección de proveedores
• Método de matriz comparativa
• Componentes de matriz comparativa

Ejercicio: Caso matriz comparativa

• Concepto
• Pasos a seguir para el método de Ponderación
• Método TCO y AHP
• Selección de proveedores

• ¿Qué es negociar?
• Modelo de negociación
• Estrategias de negociación
• Proceso de negociación comercial
• Órdenes de compra
• Contratos en la negociación
• KPIs (Key Performance Indicators)
• Presentación de indicadores

• Negociación y la comunicación
• Tipos de Negociación
• Fundamentos de la negociación
• Variables de la negociación
• Reglas esenciales de la negociación
• Punto de equilibrio
• Puentes de relación
• Concesiones comerciales

Ejercicio: Precios de Arrendamiento

• BIAS/ Sesgo de pronóstico
• Precisión vs BIAS
• Hit Rate: Concepto y uso
• Ejercicio Práctico: Hit Rate y BIAS
• Análisis de Lag
• Observaciones sobre Lead time vs Lag
• Dashboard de control y gestión
  • Agregado vs Desagregado
  • MAPE para SKU’s y familias
  • Arquitectura de la base de control

Ejemplo Práctico: Dashboard de Control

Caso Práctico: Análisis de la data de planeación de demanda

• El conflicto
• Causas de conflictos
• ¿En qué radican los conflictos?
• Tipos de conflicto
• Conflicto vs Problema

• Personalidad de un negociador
• Debilidades de un negociador
• Factores claves en proceso de negociación
• Características del negociador
• Tipos de liderazgo
• Estilos de negociadores:
  • Enfocado a los resultados
  • Enfocado a las personas

• ¿Qué es negociar?
• Claves para una negociación efectiva
• Componentes de la negociación
• Manejo de objeciones
• Modelos de negociación
• Estrategias de negociación
• Tácticas de negociación
• Proceso de negociación comercia

• Contratos en la negociación
• Formalización del contrato
• Contratos más frecuentes
• Categorías de negociaciones
• Gestión de reclamaciones