Quiero mostrarte cómo piensa realmente un profesional de alto nivel.
Mira estas tres clases cortas. En menos de tres minutos entenderás por qué algunos profesionales solo ejecutan procesos mientras otros participan en las decisiones que cambian el negocio.
Planificación de Abastecimiento · Stock de seguridad
Comprar Más Seguido No Es Menos Riesgo
Un caso real de importación resuelto en vivo, con un alumno real
El stock de seguridad depende de 3 variables, no de cuántas veces compras
Nivel de servicio, variabilidad y tiempo de entrega — no la frecuencia
La fórmula real, construida en Excel en pantalla
Gestión Estratégica del Abastecimiento · Matriz de Kraljic
Ser tu Insumo Más Importante No Lo Hace el Más Riesgoso
Un ejercicio real en Excel, con la matriz de Kraljic compartida en pantalla
Alumnos reales debatiendo el riesgo de un insumo crítico
Ser tu materia prima principal no es lo mismo que ser insumo estratégico
El Excel resuelve el cuadrante automáticamente, con el mismo proveedor del ejemplo
Negociación Avanzada · Roleplay en vivo entre pares
Cuando No Hay Acuerdo, Escala
Sin acuerdo, se escala a la cabeza de la organización — para ver el negocio en conjunto, no solo el insumo
El gerente de compras cierra el 95% de los negocios solo; el 5% restante sube un nivel
El cierre fue con concesión cruzada: 35% más de volumen a cambio de flexibilizar el pago
El instructor analiza en vivo, justo después del cierre, por qué funcionó
Serie completada
Conoce la metodología completa
La diferencia entre identificar un problema y resolverlo está en el sistema que utilizas para tomar decisiones.
